Serbia Edition
Serbische Ausgabe
Izdanje BiH
Izdanje Crna Gora
Vesti
Sedam načela koje svaki spretni oglašivač koristi da uveri ciljnu grupu u svoju poruku
Komentari
Ilustracija (Foto: Pixabay.com/Geralt)
Prava poruka je ona kojoj smo podložni, jer se načelno slažemo da je cilj vredan. Na primer, ako vas brinu klimatske promene, bićete skloniji da prihvatite poruku o štednji energije.
Poruku moramo čuti u vreme kad će uticati na nas. Na primer, oglas o štednji energije više će uticati na vas u trenutku dok kupujete sijalice.
Poruka mora ponuditi podatke koji su uverljivi. Oglas za sijalice mora vam pokazati koliko ćete tačno energije uštediti ako ih koristite.
Kaptein i saradnici utvrdili su popis takozvanih načela uticaja.
Autoritet - Ljudi će slediti one koje smatraju autoritetima. Međutim, ako misle da nemaju izbora, reagovaće protiv takvih poruka.
Konsenzus - Ako drugi pokazuju neko ponašanje ili verovanje, verovatno je da ćete se i vi pridružiti masi. To može biti konformizam, ili može biti vezano uz "društveni dokaz" - ako je nešto dobro za sve ostale, trebalo bi da bude dobro i za vas.
Istrajnost i predanost - Volimo da budemo istrajni i da se ponašamo u skladu s našim verovanjem o dobru i zlu. Dobar primer je taktika kojom se koriste prodavaci, kad vas prvo pitaju neku manju stvar, pre nego što zatraže veću.
Oskudnost - Kad se čini da je nešto nedostupno, onda to jače želimo. Stoga trgovci nude "limited edition" serije proizvoda. Čak i političke kampanje se trude da stvore utisak da vi jedini razumete njihovu poruku jer ste "posebni".
Sviđanje - Pre ćete se složiti sa stavom osobe koja vam se sviđa. Političari čuvaju svoj javni imidž, pokušavajući da se svide većem broju ljudi.
Reciprocitet - Ako neko učini nešto lepo za vas, odgovorićete na isti način. Stoga ćete verovatno kupiti proizvod nakon što vam daju besplatan uzorak.
Komentari
Vaš komentar
Rubrike za dalje čitanje
Potpuna informacija je dostupna samo komercijalnim korisnicima-pretplatnicima i neophodno je da se ulogujete.
Pratite na našem portalu vesti, tendere, grantove, pravnu regulativu i izveštaje.
Registracija na eKapiji vam omogućava pristup potpunim informacijama i dnevnom biltenu
Naš dnevni ekonomski bilten će stizati na vašu mejl adresu krajem svakog radnog dana. Bilteni su personalizovani prema interesovanjima svakog korisnika zasebno,
uz konsultacije sa našim ekspertima.