Evo zašto je trenutni pristup B2B influenser marketingu suštinski pogrešan

Ovih dana je puno buke oko teme koja je nova je u B2B prostoru, ali dobija sve više na značaju i sve više kompanija je uključuje u svoje strategije. Vreme je da se suočimo sa stvarnošću: trenutni pristup B2B influenser marketingu je suštinski pogrešan, piše stručnjak sa bogatim iskustvom u marketingu, komunikaciji i optimizaciji LinkedIn nastupa Nemanja Živković.

Influence iliti uticaj se često izjednačava sa dosegom (reach), posebno u B2B-ju. To je dovelo do situacija gde kompanije daju prioritet spoljnim influenserima umesto da koriste zlatni rudnik potencijalnih influensera koje imaju unutar svojih redova.

- Da, govorim o korišćenju moći zaposlenih u odnosu na spoljne influensere. Zato što pravi uticaj dolazi od onih koji dišu vaš brend svakog dana, a ne od jednokratnog posta od strane nekog ko nije zaposlen kod vas, bez obzira na doseg njihovih postova. Zamislite ovo: razmišljate da potrošite 500-600 USD za jedan post spoljnog influensera. To je suma koja se najčešće nudi. Zvuči kao jednostavna investicija za trenutnu vidljivost, zar ne? Ali evo začkoljice, šta se dešava kada post nestane u ponoru LinkedIn algoritma koji se stalno menja? Uticaj je, u najboljem slučaju, trenutni. Umesto toga, šta ako preusmerimo našu pažnju interno? Hajde da pričamo o kreiranju dugoročnih odnosa ne samo sa spoljnim figurama, već i o negovanju naših sopstvenih zaposlenih kako bi postali evanđelisti brenda. Oni su stručnjaci za određene oblasti, lica iza brenda, koji mogu autentično predstavljati i zagovarati vašu kompaniju. Oni nisu samo influenseri; oni su evanđelisti duboko ukorenjeni u vašoj industriji, spremni da podele svoje stručnosti i strasti sa svetom - navodi Živković.

Dodaje da se ne radi o pretvaranju zaposlenih u reklame za kompaniju, nego o tome o tome da im pomognemo da digitalizuju svoju reputaciju, da postanu vidljivi, pristupačni i korisni, čime će se povećati i vidljivost kompanije.

- Dakle, ovaj pristup nije vezan samo za prilagođavanje LinkedIn algoritmu, već omogućava da vaša strategija bude održiva da bi mogla da približi vaš brend vašim kupcima na najautentičniji način. Poverenje i odnosi sa kupcima su ključni, a kupci su skloniji da kupuju od ljudi koje poznaju i kojima veruju. Dovedite vaše zaposlene tamo gde vaši kupci provode vreme: male specijalizovane zajednice, društvene mreže (za B2B LinkedIn je glavni) i oflajn događajei učinite njihovu reputaciju vidljivom - dodaje Živković.

Jedan od centralnih stubova za uspeh vaše "content" strategije na LinkedInu je zagovaranje zaposlenih (poznato i kao social selling).