U 2014. zabeležen pad kupovine i učestalost odlaska u trgovinske objekte - Održan prvi FMCG summit u organizaciji "InStore" magazina

O istinama i predrasudama o srpskom kupcu, razvoju trgovine u regionu, tome šta čini atraktivan listing ili kako osigurati mesto na policama slušalo je više od 350 učesnika prve konferencije "InStore" magazina o trgovačkom sektoru u regionu koji je juče održan u hotelu "Crown Plaza" u Beogradu.

Na dnevnom redu bile su aktuelna pitanja koja "muče" trgovce, proizvođače i distributere: pregovori, ulistavanje i promocije o kojima je govorilo više od 10 predavača.

Skup je otvorila prezentacija Aleksandra Markovića, direktora kompanije "Metalac posuđe", kao primer dobre prakse kompanije koja uspešno sarađuje sa svojim partnerima. Godišnje oko šest miliona posuda "Metalca" nađe put do kupaca širom sveta, a Marković je istakao da je uspehu kompanje doprinelo to što su se, umesto niskih cena, odlučili da budu drugačiji.

Da je srpskom potrošaču od cene bitnija dostupnost, prisutne je uverila Marijana Agić Molnar, direktorka GFK. Govoreći o predrasudama o srpskom kupcu, ona je istakla da kupci danas zahtevaju povlašćen, kraljevski tretman bez obzira što imaju manje para.

Prema njenim rečima, top 10 maloprodavaca na srpskom tržištu u 2014. zauzimaju 1/3 tržišta što ostavlja prostor za druge igrače. U poređenju sa zemljama regiona, top 10 maloprodavaca u Srbiji zauzima 32% tržišta - u Hrvatskoj 71%, a u Slovačkoj skoro 80%.

Tokom prošle i ove godine u Srbiji je značajno povećano tržišno učešće i broj domaćinstva koji kupuju na pijacama. Tokom 2012. godine 46% domaćinstava u Srbiji snabdevalo se na pijaci i ulici, u 2013. već 67%. U 2014. godini, 6% robe široke potrošnje se proda na pijacama, a rast prodaje na pijaci ostvaruju i industrijske kategorije.

- Čak 8% domaćinstava "Milka" čokoladu kupuje na pijacama i ulici – rekla je Agić Molnar.

Devedesetih, na pijacama smo najviše nalazili FA kozmetiku, maliciju a danas i ulje, "plazmu", "grand" kafu, "jaffu".

Kupovina na veliko pada, ali predsrasuda je da kupci zbog toga češće odlaze u prodavnice. U 2014. zabeležen je pad kupovine i učestalost odlaska u trgovinske objekte.

Predrasuda je i da volumen prodaje ne može rasti bez promotivnog pritiska, jer kako je rekla Agić Molnar veliki deo kategorija (čokolade, instant kafa, omekšivači) nema nikakve koristi od promocija.

Entoni Sošić, direktor Tradinga u društvu "Mercator S" govorio je o razvoju trgovine u regionu i osvrnuo se na aktuelne trendove u trgovini: svežina kao glavna poruka, pristup lokalnom potrošaču, shoping expirience, online shoping, razvoj aplikacija i loyaliti programi.

Na konferenciji je bilo reči i pregovorima trgovaca i dobavljača, o implementaciji sistema e-trgovine u FMCG sektoru i međunarodnim primerima uspešne promocije a održan je i okrugli sto na temu "Mogućnost plasiranja lokalnih proizvoda globalno".

Na konferenciji su govorili i savetnik za nabavku "Biondi" - Davorka Biondić, direktor CM-a u "Disu" Vladica Vasić, osnivač i vlasnik "Alex Consultinga" Aleksandar Simić, product manager "L’Oréal" Momčilo Radovanović, sistem analitičar-projektanta u "Univerexportu" Goran Živković, direktor A.T.Kearney Srečko Debelak, WB Trade Marketing Manager u "Marbu" Kosta Greci i Stevan Cvetković iz "Nilesena".

Učesnici okruglog stola bili su Roberto Mankuzo, CEO "Metro Cash and Carry" Srbija, Matjaž Vodopivec, glavni direktor poslovnog područja Slano i slatko u "Atlantic Grupi" i Miroslav Miletić, generalni direktor "Bambija".

Učesnici

Učešće na skupu prijavilo je više od 350 prijavljenih učesnika iz sledećih kompanija: "13. jul - Plantaže", "Advertiser Serbia", "Aleva", "Alex consalting", "Alma Quatro", "Art Match", "AT Kearney", "Atlantic grupa", "Badel", "Bambi", "BB trade", "BG Reklam", "Biondi", "Birač Communications", "Biznis magazin", "Borzal", "BTL Mandis media", "Calgo MN", "Cards Print", "Carlsberg", "Chromos svetlost", "Corner Shop", "Dale carnegie", "DDOR Novi Sad", "Delhaize", "Delta dmd", "Diaspora", "Dis", DM, "Dobre in", "Dobro jutro kafa", DPC, "Dr.Oetker", "Društvo trgovaca Novi Sad", "DTD Ribarstvo", EF, "eKapija", "Ekonometar", "Elmer profesional", ERDAL, "EuroElite", "FCBAfirma", "Fiat", "Focus Market Research", "Freudenberg", "Frigo Žika", "Fructal", "Fruvita", "Gemikro", GFK, "Gomex", "Gorenje" , GS1, "Henkel", "Hiper-Com", "Idea", IIB doo, "Ilirija", "Ino Spektar", "Ipsos", "Jaffa", "Jamnica", JTI, "Karamarković doo", "Lidl", "Logit", "Lomax", "L'Oréal", "Makpromet", "Marketing network", "MD international", "Media Jobs", "Media pool", "Media S SMVG", "Mediana", "Mercator", "Mercator S", "Metalac", "Metalac posuđe", "Metro", "Metro C&C", "Migros", "Mondelez", "Narobe Studio", "Nectar", "Nelt", "Neoplanta", "Nestle Adriatic S", "Nielsen media", "Nielsen Retail", NIN, "Olitalia", "Omega consulting", "Omnico distribucija", "Oracle", "Outcom", "Panteon plus", PCA, "PepsiCo", "Perutnina", "Petrol", "Pfi", "Pionir", "Pkb veleprodaja", "Podravka", "Polimark brands", "Pro komerc". "Radenska", "Radio Laguna", "Reckitt Benckiser", "Reptil", "Roberto", "RTV Vojvodina", "Samsung", SAP, "Sekopak", "Strauss Adriatic", "SymphonyEYC", "Špica centar", "Štampa sistem", "Štark", "Tesla sistemi", "Tgk", "Trampex", Udruženje trgovaca, UniCredit, "Univerexport", "Valicon", "Veletabak", "Viciunai Ser", "Vip mobile", "Vision Unltd", "Vršačke vesti", "Yuco Hemija", "Zito dooel", "Zlatibor voda", "Zlatiborac".