Stefan Sinobad, vlasnik preduzeća "Credicom" iz Beograda - Računamo na dobar deo tržišta belog cementa u Srbiji

(Stefan Sinobad)

"Credicom International", spoljnotrgovinsko preduzeće, partner velikih svetskih proizvođača, već sedamnaest godina uspešno se bavi uvozom i distribucijom specijalnih proizvoda, polufabrikata i sirovina, kako za građevinsku industriju, tako i za industriju boja i vatrostalnih materijala.

"Credicom International" je ekskluzivni uvoznik i distributer belog cementa "Devnya Cement" (člana italijanskog koncerna "Italcementi Group") i danske firme "Aalborg" ( člana "Cementir Holdinga"), vodećih svetskih proizvođača belog cementa.

Iz oblasti vatrostalnih cemenata "Credicom International" je ekskluzivni distributer aluminantnih cemenata italijanskog koncerna "Mapei", koji se proizvode u fabrici "Gorka" u Poljskoj. Česka firma "Koltex", zastupljena je u programu kompanije "Credicom" sa industrijskim talkom, korundom (belim i braon) i silikon karbidom. Francuski proizođač AGS na našem tržistu zastupaju u oblasti kalciniranog kaolina. Poljskog proizođača "Jaro" prezentuju u oblasti sirove i paljene gline.

O specifičnosti belog cementa, zastupljenosti na tržištu, konkurenciji za "eKapiju" govori Stefan Sinobad, vlasnik preduzeća "Credicom International".

Vaša firma je proširila već bogatu listu inostranih dobavljača?

- Poznato je da posebno mesto u našem uvoznom programu tradicionalno zauzimaju specijalni cementi (beli i aluminantni), tako da smo po njima prepoznatljivi na tržištima Srbije, Makedonije, BiH i Crne Gore. Proizvođača nema tako mnogo, tržišta su uglavnom definisana i nije lako ponuditi potrošačima nešto novo. Dolaskom takvog giganta kao sto je "Italcementi" na dobitku su ne samo naša firma kao ekskluzivni uvoznik, nego i svi potrošači belog cementa u regionu.

Kako ste privoleli "Italcementi" da dođe na relativno malo tržište, na kome su već godinama veoma aktivni "Aalborg", "Cimsa", "Holcim" i "Lafarge"?

- Kompanija "Italcementi" nas je kontaktirala u oktobru 2008. godine, a pregovori su uspešno okončani u aprilu 2009. godine. Sigurno je bila presudna činjenica da je "Credicom" sarađivao sa svim poznatijim proizvođačima belog cementa, osim "Titana" i "Cimse". Od 2002. godine opredelili smo se isključivo za "Lafarge" i "Aalborg". U trenutku započinjanja pregovora sa "Italcementi", mi smo distribuirali tri tipa belog cementa "Aalborg". "Aalborg White" je proizvođač belog cementa br. 1 u svetu, kako u pogledu kvaliteta tako i u pogledu obima izvoza. To nam je bila najjača preporuka i presudno je uticalo na odluku rukovodstva kompanije "Italcementi".

Da li je vaša "uzdržanost" rezultat ne baš povoljnih ekonomskih uslova u Srbiji za promociju novih proizvoda ili konkurencije?

- Ne radi se o uzdržanosti, već više o osećaju odgovornosti. Nije lako opravdati očekivanja takvog partnera, posebno u uslovima koji trenutno vladaju na tržištu, kako ste i sami primetili. Ipak, takva firma ništa ne prepušta slučaju. Eksperti "Italcementi Group" su detaljno analizirali naše i susedna tržišta. Kao novi vlasnici pogona "Devnya Cement" u susednoj Bugarskoj, svoj ambiciozni program su započeli ogromnim investicijama: izgradnjom kompletno novih proizvodnih kapaciteta i potpuno nove sirovinske baze.

U vezi sa konkurencijom, mogu samo da ponovim da ih odlično poznajemo, kao uostalom i oni nas, jer smo skoro sa svima ili radili ili još uvek radimo. Tržište će na osnovu odnosa cene i kvaliteta dati najmerodavniji odgovor. Naših dosadašnjih 17 godina iskustva u poslu sa belim cementom i intenzivna tehnološko-marketinška podrška "Italcementi Group" solidna su garancija. Uostalom oni pružaju takvu podršku svim svojim direktnim kupcima, a preko njih i svim korisnicima njihovih proizvoda. "Italcementi Group" ima proizvodne pogone širom sveta: u Evropi, Africi, Aziji i Severnoj Americi.

Po čemu je beli cement "Italcementi" specifičan u odnosu na ostale? Na našem tržištu je ranije bio prisutan beli cement "Glečer" iz bugarske fabrike "Devnya", ali bez nekog uspeha?

- Što se tiče Vaše primedbe ona je tačna. Međutim, već sam naglasio da se radi o potpuno novoj fabrici sa novom sirovinskom bazom. Stari beli cementi tipa CEM I i CEM II ("Glečer") od sredine prošle godine se više ne proizvode. Tačnije, "Italcementi Devnya" CEM I 52,5N Glacier je potpuno novi tip belog cementa, proizveden vrhunskom tehnologijom od probranih sirovina niskog sadržaja gvožđa i magnezijuma. Mlevenjem vrhunskog klinkera (preko 95%) za mehaničku snagu i kalcijum sulfata za podešavanje vremena vezivanja dobijen je kvalitetan beli cement specifičnih osobina i širokog polja primene.

Koji su to uslovi koje nudite kupcima, koji Vas izdvajaju od drugih kompanija?

- Blizina proizvodnog pogona uz najpovoljnije uslova transporta, politiku avansnih nabavki i minimalne marže, uz promotivni popust koji smo imali do kraja 2009. godine, omogućili su nam da na našem tržištu ponudimo najpovoljnije cene. Kada povoljnu cenu prati vrhunski kvalitet, kao u ovom slučaju, logična je pozitivna reakcija tržišta. Posle promotivnog perioda od 6 meseci, od 2010. godine očekujemo solidan promet. Ne možemo garantovati spektakularne količine, poput 2000t mesečno koliko "Italcementi" plasira preko tržišta susedne Rumunije, ali računamo na ozbiljan deo tržišta kako u Srbiji tako i u čitavom regionu.